Bu sorunu yaşamış danışmanlar tarafından yazıldı.

Efforvia, bir danışmanlık işini Excel’le yürütmenin — kimse itiraf etmeden çok önce — işlemez hâle gelmesiyle başladı. Saatler bir dosyada, sözleşme bir e-posta zincirinde, fatura mali müşavirde; “bu müşteriden para kazanıyor muyuz” sorusunun cevabı ise bir sayı değil, bir his.

Bu yüzden ürün bir özellik listesi etrafında değil, zincir etrafında kuruldu: iş planlanır, yapılır, onaylanır, raporlanır, gerçek sözleşme koşullarıyla fiyatlanır, faturalanır, tahsil edilir ve en sonunda ölçülür. Bunların her biri Efforvia’da ayrı bir sayıdır; çünkü gerçekte de ayrı sayılardır.

Ürün her gün gerçek danışmanlık işini yürütmek için kullanılıyor. Sıkıcı kısımların — sürümlü sözleşmeler, denetim kaydı, kur yönetimi, izin seviyesinde veri gizleme — var olma sebebi de bu. Bunlar kurumsal süs değil; atladığınızda ilk kırılan yerler.